面试薪资谈判,HR如何把握节奏?

猎场郑秋冬2018-03-14 10:42
HR在面试中不免面临与求职者的薪资谈判,所以把握薪资谈判的节奏非常总要,怎样做才能达成一个企业和应聘者双方都满意的薪资呢?这其中最重要的就是讲究“放慢节奏”。




01 确立薪酬价值基准,把握薪资谈判起点 在面试之前,HR需要在心里有个预期,这个岗位对公司的额价值有多大?在此基础上再寻找相匹配的求职者,这是协商过程关键的第一步,也是讨价还价的基准。在面试中,HR应该确定好薪资范围,从略高于最低薪资开始谈判,如果求职者反应强烈,再逐步提升到中等、最高的薪资。如果一开始企业的能够提供的薪资与最终提供给求职者的薪资有过大的差别,会导致求职者产生强烈的不信任感。所以HR应该事先确定薪资范围, 02 掌握双赢的策略 欺骗求职者或强迫求职者接受苛刻条件,会使他们对公司反感,损害长久关系。在协商过程中获取短期利益,经常会在今后造成巨大的影响。 一定要清楚协商和争论的区别,在薪酬协商过程中,尽量减少对某一薪酬建议本身的争论,要尽量加强交流,以满足彼此的需要。你不可能赢得协商,就像不可能赢得婚姻一样。协商不能赢,只能找到双方的一致点,如同建造双方共同居住的房子一样。 如果把协商过程看成合作,寻找一致点,而不是竞赛或辩论,你可以运用以下多种策略,尽量减少争执,共同寻找双赢局面:如果薪酬出价是实价或最终价,则如实告诉求职者。让他明白薪酬协商没有余地,从而很可能会制止求职者在薪酬上耍弄花招。 在钱上做决定最容易,要么可以,要么不行。如果求职者在获知薪酬实价后仍然犹豫不决,那么你就要决定做其它事情。更重要的是,像“我应该还多少价”之类不再是你考虑的中心问题,而是寻找其它协商点和折中点。




03 明确表示自己的努力 如果薪资谈判的最后,求职者期望薪资还是与企业标准差距很大,那么就可以明确告诉对方,自己已经尽了很大的努力向公司进行特殊薪酬申请。如果公司驳回了这个特殊薪酬申请,那么HR也只能放弃了;如果公司同意了特殊薪酬申请,那么也不应该立马告诉候选人,而是应该先假装告诉对方自己已经努力过了,除非他真正的准备接受入职了。这个方法的好处在于降低求职者考虑其它企业的风险,也能够避免对方再讨价还价。本文由搜前程发布在今日头条,转载请注明出处!





04 必要时要做好取舍 几乎每次协商,总有一方占上风。知道谁在协商中占上风很重要。如果求职者是稀少、难觅的人才,确实是有能力担任这个职位的少数人选之一,那么这与有许多合格求职者时的处理方法一定有所不同。 当有能力的求职者超过1个时,如果合适的人选逼迫你接受超出你可接受范围的出价,你可以立刻拂袖而去。 但是在面试过程中,遇到特别有才的员工,需要进行背调的话,可以选择91背调。超50个核查项目,线上线下全面覆盖;大数据一秒出结果,履历验证一天出报告;国家权威数据库,录音备查,错误双倍赔付; 不到传统价格的百分之30,多个项目免费使用! 必要时,要舍得放弃。世上只有一个求职者能做这份工作的情况极为罕见,因此,不要受制于他对薪酬的异想天开。 协商的原则是礼貌,与任何其它人际关系获得成功所使用的原则相同。了解对方的感受。最重要的,不要忘记协商的目的不是打败对方,而是达成共识,令双方满意。


来源:搜狐新闻



作者:人力资源精英会



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