从古代兵法中,学到招聘实用技巧

直聘小编2017-10-12 14:06
2500年前的春秋战国时期,孙子留下了一部对后世影响深远的兵书《孙子兵法》。在当今浮躁的社会,很少有人能够安心钻研其中的智慧,反而国外很多知名企业家对此却爱不释手,像微软的比尔·盖茨,软银的孙正义都将其奉为企业经营的宝典。





对于HR来说,招聘其实是一场与面试者的战争,古代兵法也有可借鉴之处。

一、《太公兵法》之首因效应
“朴其身躬恶其衣服语无为以求名言无欲以求利此伪人也,王者慎勿近。”

“奇其冠带,伟其衣服,博闻辩辞,虚论高议,以为容美,穷居静处,而诽时俗。此奸人也,王者慎勿宠。”

此兵法中提到了两类人,一种是虽然穿着简陋,但是口口声声宣扬不在乎薪资,很有可能是虚伪小人;另一类是穿着华丽很会吹牛逼,但是否有真才实学还得考量,这种很有可能是奸诈之人。当HR与面试者初次见面,对此人的第一印象,已开始影响他的判断。一般仪表堂堂、风度翩翩的应聘者更容易赢得主考官的好感,还有那些口若悬河、对答如流者也能给人留下好印象,因此作为HR应该避免落入首因效应的陷阱,要基于深度交流,来评判面试者。

二、《孙膑兵法》之试探虚实
“两军相当,两将相望,皆坚而固,莫敢先举,为之奈何?”孙子答曰:“以轻卒尝之,贱而勇者将之,期于北,毋期于得。为之微阵以触其侧。是谓大得。”

此兵法中提到,如果两军旗鼓相当,谁也不敢先动手,可以先派出少量兵力去试探敌军,试探的时候一定要隐蔽,不能让对方看出来。这种方法应用到HR招聘面试同样适用,当与面试者见面后,不要急于询问,可从环境、路况、天气等方面来寒暄,一方面降低面试者的戒备心理,另一方面试探虚实得出有效信息。

三、《孙子兵法》之擒贼擒王
“摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也”

此兵法中提到,打仗的时候,要进攻其主力部队,擒拿敌军首领,使其军队瓦解,就像强龙在田野上战斗,也是走入困顿的绝境。随着面试过程的深入,HR对应聘者也有了一定的了解,这个时候就要抓住其核心痛点,着重询问。比如,招聘一个技术岗位,在面试的时候就要着重考察技术水平这一块,如果不能达标就基本淘汰了。

四、《吴子》之考量标准
“夫总文武者,军之将也,兼刚柔者,兵之事也。凡人论将,常观于勇,勇之于将,乃数分之一尔。”

此兵法中提到,文武兼备的人,才可以胜任将领。能刚柔并用,才可以统军作战。一般人对于将领的评价,往往是只看他的勇敢,其实勇敢对于将领来说,只是应该具备的若干条件之一。有时候技术部门招人的时候,觉得技术能力强就想招进来,然而从HR的角度来看这种硬性指标只是招人的标准之一,其他的软性标准也应该考察到。

五、《鬼谷子》之共同评判

“可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也”

此兵法中提到,可以了解的人才,是可以用的人才,不能了解的人才,做事的人是不会用的。招聘部门、用人部门和企业领导都对面试者有话语权,当大家对其评判保持一致时,就基本可以录用了。

古代兵法中的策略,对于现代招聘来说,还是很实用的,大家感兴趣的话可以自行深入研究哦!

来源于凤凰新闻
作者:保险极客

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